市场营销

发布日期:2016-04-25点击:25次 来源:本站

市场营销 实践性很强的专业课程,在教学过程中,为使学生增强对专业知识的理解和感性认识,提高学生对市场营销的实际操作能力,使其毕业后能在最短时间适应实际市场环境的专业工作,特制定市场营销专业模拟实习方案。

 

一、           模拟实习的目的和作用

1、通过模拟实习,提高学生学习的兴趣,可加深学生对课堂教学时理论知识的理解和感性认识。

2、通过模拟实习,能让学生更加了解自己所掌握知识的不足及知识体系的缺陷,从而在以后学习中进行有针对性的弥补。

3、通过专业指导老师在虚拟情境中的指导,能提高学生的动手能力和实际操作能力,锻炼学生自主分析问题、解决问题的能力。

 

二、模拟实习内容

主要是市场营销软件模拟实习和企业沙盘模拟实习。

具体内容如下:

   1、了解并分析模拟企业所处的宏微观环境。

   2、了解并分析模拟企业的产品与产品组合情况、品牌建设、产品包装情况。

   3、了解并分析模拟企业产品的定价方法。

   4、了解模拟企业的渠道模式,学习其进行渠道管理的相关知识。

   5、了解模拟企业的促销策略,分析人员推销、公关、广告、营业推广在实践中的运用。

   6、掌握市场调查与市场预测的方法、内容、步骤及相关知识,并能有效组织市场调查和预测活动。

   7、掌握商务谈判的知识及实践技巧。

   8、掌握客户关系管理的知识及在模拟企业中的运用。

  9、学习营销策划的相关知识和操作技巧。

10、掌握推销理论及实践技巧。

 

三、模拟实习时间

第五学期开学第一个月。

 

四、模拟实习地点

商学院模拟实训室 :2—501教室

 

五、模拟实习管理及形式

实习学生由专业指导老师统一安排,在安装了市场营销模拟软件的模拟实验室进行模拟实验,每位实习指导老师负责20名学生。学生必须服从老师的安排和指导,严格遵守课堂纪律,认真完成模拟实习内容。

具体分组情况见附件。

 

 

六、模拟实习要求

  (一)实习指导老师和学生要象正常上课一样按时上、下课,认真负责,严格管理。

  (二)实习学生要严格遵守实习纪律,不迟到,不早退,因故请假的学生超过半天的需经商学院领导批准。

  (三)实习中可以小范围的探讨、研究、商量,但不能高声喧哗,不能影响其他学生。

 

七、模拟实习的考核和鉴定

(一)考核的内容及标准
1、对日常出勤纪律的考勤:占总成绩的40%,旷课一次,扣3分,五次以上的无分,经常迟到、早退的酌情扣分。
2、对模拟实习结果的考核:由指导老师评定成绩。占总成绩的60%。

(二)实习鉴定等级的确定
      实习鉴定等级分为优秀、良好、及格、不及格四等。
对综合考核90分及其以上的为优秀;76——89分的为良好;60——75分的为及格;60分以下的为不及格。对综合考核为不及格的学生,不能毕业,待重修后再以确定。

 

 

 

 

 

                                                         2012-5-17

                                                      市场营销教研室